营口邮储“鹰计划”阶段性报告
太鼎新闻2010年07月09日 17:34浏览次数:93次
营口邮储领导在结项会上总结讲话
同志们：
大家晚上好!
我行个金业务“鹰计划”培训工程共为期2个月的时间，今天是我们第一阶段“七天七夜集训营”的最后一天，大家经过了这七天七夜的努力拼搏，克服了各种困难，放弃了休息时间，这七天共销售代理产品，完成周计划的135.6%。其中基金销售，保险销售的成绩尤为显著。这些成绩的取得是跟派驻教官的辛勤耕耘，各级领导的高度重视，全体从业人员的不懈努力分不开的，大家通过培训，提升个人能力，正确认识自己，增强自信心，成功打造团队，学会与人合作，与人沟通，从而更好的为企业做贡献。展现了我行干部职工团队的凝聚力、执行力、战斗力和高昂的势气，我对大家的表现感到无比的骄傲和自豪。在这里我代表市行领导班子对大家说一声“你们辛苦了”，同时也向太鼎公司的老师们表示最忠心的感谢。
本次培训是继信贷从业人员“鹰计划”培训工程后，第二个专业开展的大规模培训工程。今年我行将大量资金投入到培训工作中，今年培训金额将突破**万，个金业务培训完之后还要对商务、二手房进行培训，可见我行对培训工作十分重视。下面我对大家这七天来的培训做一个小结：通过培训我认识到 “态度决定一切”，是我在整个培训过程中感受最深的一点。很多员工都说我们是进了魔鬼训练营，给竞争对手足疗、按摩、踢屁股等等感觉都没有了自尊。大家要记住这句话 “合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨练”，正是这样的态度，大家才能充分的吸收新鲜知识，真正的充实自己。对于我们而言，这些项目是敢于展现自我的勇气，是积累实战经验的铺路石，是身处困境的积极态度，是面临挑战的坚定信念。“细节决定成败”、 “从零开始”、“团队给予我们的永远胜过我们给予团队的”等等这一切，感受从未如此深刻过。做事先做人，要创造卓越，专业知识、努力工作是必要条件却不是充分条件，态度才是决定的关键。
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通过太鼎教练的派驻，真正的从理论转到实际业务的操作，在实践中正确运用培训的知识是我们在培训过程中的又一大收获。通过培训，大家清楚地知道自己应该如何去面对客户，具体到销售的每一个环节。专业的销售流程是一个循环的过程，从客户的开发到准备、约访、接洽、初次面谈、商品说明、拒绝处理、促成面谈到售后服务。通过演练，大家不仅掌握了具体流程，更重要的是我们获取到了面对挑战的勇气和自信。尽管还有很多不足，但每个队员走下讲台，听到同伴们的赞许与鼓励，内心的喜悦是不可言喻的 。
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七天七夜的时间是磨练大家的时间，也是提升大家的时间，在这七天七夜的时间里有很多优秀的个人和团队已涌现出来，我期待再一次看到大家创造奇迹的时刻，我相信大家，我也时刻在关注大家的表现。
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接下来，我们要再接再厉，勇于开口，在教练的指导下形成科学的流程，使用精准的话术，苦练销售技能，养成良好的工作习惯，为我们营口行的辉煌再创佳绩。“你们真的很不错，胜利属于你们！”
